销售提成方案是激励销售人员达成销售目标的重要工具，以下是编写销售提成方案时应考虑的要点：
基本原则
提成制度是总薪资制度的一部分，设计时需考虑市场行情和同行标准。
确定固定薪资与提成之间的比例，考虑销售人员对业绩的掌控度。
具体内容
底薪
提成
奖金
福利
回款率：
通常要求100%才能提成。
销售量：按产品划分，根据公司下达的基数计算。
价格：执行公司定价销售，超出定价部分可按一定比例提成。
销售费用按销售额的一定比例计提，超出部分不予报销。
营销团队集体计提，内部分配，分配方案需审批。
客户回款率达到一定比例时发放提成。
提成奖金的发放时间及比例，如每月发放一部分，年底再发放剩余部分。
考核指标包括完成销售目标的百分比、新客户开发数量、客户满意度等。
考核结果将作为下个月提成的参考。
实施步骤
与行业、地区比较，确定公司定位。
如固定：浮动=4：6。
如浮动收入=奖金+提成。
确定完成一定销售额需要多少人。
透明化
定期召开销售会议，详细讲解提成方案及考核标准。
建立内部平台，实时更新销售人员的业绩及提成计算情况。
调整机制
根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成比例。
示例
假设销售团队预计每月销售额为500万元，基础提成比例为销售额的5%，则每月提成预算为25万元。
注意事项
确保方案公平、激励、清晰、可操作。
考虑不同岗位的销售人员，设定合理的提成比例和发放条件。
提成方案应具有市场竞争力，能够有效激励销售人员。
请根据公司的实际情况和目标市场，结合以上要点，制定适合的销售提成方案。
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